Pourquoi j’ai d’abord optimisé les ajouts au panier
Quand une campagne génère trop peu d’achats, Meta dispose de peu d’événements pour ajuster sa diffusion. J’ai donc testé l’ajout au panier comme événement de conversion: un signal plus fréquent, tout en gardant les ventes comme objectif final. J’ai ensuite poursuivi l’acquisition avec l’ensemble «BROAD – Achat», diffusé à partir du 26 août 2026.
Des créations variées et un pilotage quotidien
En tant que freelance Meta Ads, j’ai aussi retravaillé les messages et les formats publicitaires pour mieux montrer les décors et leurs usages. La campagne diffuse notamment des vidéos UGC, un carrousel catalogue et des visuels statiques.
- Formats créatifs: j’ai renouvelé les publicités avec un carrousel catalogue, des vidéos UGC et des visuels statiques. Ces formats permettent de montrer les décors en situation, de faire découvrir les produits et de tester plusieurs angles de message.
- Argumentaire: j’ai travaillé des textes qui partent d’un problème concret, comme un mur difficile à habiller, puis présentent le décor panoramique sur mesure, la fabrication française et les éléments de réassurance.
- Pilotage: je consulte les performances chaque jour. Je renouvelle les visuels tous les mois et j’ajuste les budgets selon les résultats observés, sans publier ici les montants investis.
Un exemple d’accroche diffusée dans le carrousel catalogue est «Ce mur vide vous agace depuis des mois ?». La publicité enchaîne sur la transformation d’une pièce par un papier peint panoramique et sur les atouts du sur-mesure. Je teste ainsi un bénéfice concret avant de détailler le produit.
Résultats: un ROAS de 9,98 sur les 30 derniers jours
Dans Meta Ads Manager, la campagne «[ACQUISITION]» affiche un ROAS des achats de 9,98 du 22 septembre au 21 octobre 2026. Sur les 30 premiers jours de mon accompagnement, du 30 juillet au 28 août 2026, ce même indicateur était de 2,93. Le ROAS observé est donc multiplié par 3,4 entre ces deux fenêtres de 30 jours.
Période | ROAS des achats attribués par Meta |
|---|---|
30 juillet au 28 août 2026 | 2,93 |
22 septembre au 21 octobre 2026 | 9,98 |
Sur l’ensemble de la période du 30 juillet au 21 octobre 2026, le ROAS de cette campagne est de 6,33. Je ne publie ni le chiffre d’affaires du client ni ses dépenses publicitaires. Le ROAS Meta est un indicateur d’attribution publicitaire: il ne mesure pas, à lui seul, la marge, la rentabilité globale du commerce ou la part de ventes qui n’auraient pas eu lieu sans publicité.
Les prochaines étapes
La prochaine phase prévue consiste à ajouter une campagne de notoriété pour faire connaître Kam & Léon à une nouvelle audience, sans objectif de vente immédiate. Je prévois ensuite une campagne de retargeting destinée notamment aux personnes qui ont abandonné leur panier. Ces deux campagnes sont des pistes de développement et ne font pas partie des résultats présentés ici.
