Un site internet, c’est une vitrine disponible 24h/24, tous les jours (même les jours férié) toute l’année dans le monde entier. Il s’agit donc d’un outil formidable. Seulement, il y aurait plus de 4 milliards de pages Web sur le réseau internet aujourd’hui, la concurrence est rude. Combien d’internautes arrivent finalement sur votre site ? Si vous avez mis en place un outil d’analyse de trafic (type Google Analytics) vous devriez avoir la réponse. Pour beaucoup de propriétaires de site, la principale problématique de leur stratégie Marketing Digital est d’attirer un trafic qualifié sur leur site internet.
Que ce soit dans le cadre d’une stratégie ecommerce, où le but est d’acquérir des clients en ligne ou dans le cadre d’une stratégie d’acquisition de leads, où le but est de récupérer les coordonnées de ses visiteurs, le référencement naturel SEO est un des canaux les plus rentables !
Mais pourquoi faire appel à un freelance SEO plutôt que mettre en place une stratégie SEO en interne ou faire appel à une agence SEO ? C’est une excellente question et il n’y a pas de réponse générale, cela dépend de chaque situation. Néanmoins, je peux parler de mon expérience et vous dire ce que j’en pense.
Faire son SEO en interne
On peut internaliser sa stratégie SEO. Bien entendu, il est possible d’externaliser certaines tâches, par exemple la rédaction de contenu ou le netlinking. Mais confier la totalité de sa stratégie à un freelance ou une agence est selon moi une mauvaise idée, sauf si vous n’avez pas le choix. Il faut rester maître à bord, pour challenger ses prestataires. La situation dans laquelle je préfère travailler, personnellement, en tant que freelance SEO, c’est quand un chef de projet en interne pilote la stratégie SEO. Bien entendu, cette personne doit avoir un minimum de connaissances sur le référencement naturel, les bases et les KPIs les plus importants. On travaille ensuite main dans la main.
Par contre, internaliser la totalité du travail SEO est dangereux. En effet, le SEO est une stratégie qui met du temps à donner des résultats. Le travail que l’on effectue aujourd’hui portera ses fruits dans plusieurs mois. Or, un salarié voudra rapidement faire ses preuves et c’est normal. De plus, le savoir et l’expérience sont très importants, or il n’est pas rare d’observer un important turn-over des chargés de webmarketing, vous risquez donc de perdre du temps.
Confier son SEO à une agence SEO plutôt qu’à un freelance SEO
Je n’ai absolument rien contre les agences spécialisées dans le référencement naturel. Je n’ai rien non plus contre les agences web en général. Mais force est de constater qu’il y a beaucoup d’abus. Mais je ne critiquerais même pas cet aspect. Je suis persuadé que si vous cherchiez à confier votre stratégie SEO à une agence, vous en choisiriez une de confiance. Je pourrais en citer plusieurs : Eskimoz, seo.fr.
Par contre, je vous mets en garde contre les agences web qui proposent un peu tout : de la création de site internet, des cartes de visites, des campagnes publicitaires, du CRM, de la création de contenu, du webdesign et … du SEO. Souvent, elles sous traitent à des freelances. Donc là, vous payez juste un intermédiaire.
Mais si vous faites appel à une agence SEO, finalement, vous risquez d’en avoir moins pour plus cher. Le SEO c’est beaucoup d’expérience, de la “technique” et du temps. Il est rare qu’une agence soit indispensable. Finalement vous allez payer le commercial qui va vous vendre la prestation, le dirigeant, ses actionnaires, les assistantes, la comptable, la RH, le happiness manager, le community manager de l’agence, les dépenses publicitaires de l’agence et … les chargés de SEO qui vont travailler sur votre site.
Donc au final, dépenser 1000€ pour du SEO auprès d’une agence devrait vous donner environ 300€ de réelle prestation. Dépenser 1000€ pour du référencement auprès d’un freelance SEO devrait vous donner environ 750€ de réelle prestation (il faut soustraire les charges malgré tout).
Maintenant, c’est à vous de voir. Si vous avez un budget de 100.000€ pour du SEO et avez besoin d’avoir à votre disposition beaucoup de ressources humaines, il sera préférable de faire appel à une agence. Mais si ce n’est pas le cas, autant faire appel à un freelance et sous traiter ensuite ce qui prend le plus de temps : la rédaction de contenu.