Une landing page, également connue sous le nom de page d’atterrissage, est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients en les incitant à réaliser une action spécifique, telle que l’achat d’un produit, l’inscription à une newsletter, ou le téléchargement d’un contenu. Elles sont indispensables pour convertir les visiteurs de votre site internet en client.
L’intérêt d’une landing page réside dans sa capacité à concentrer l’attention du visiteur sur un objectif précis, en éliminant les distractions et en fournissant des informations pertinentes de manière claire et concise.
Définir un objectif stratégique
Pour optimiser vos landing pages, la première étape consiste à définir un objectif clair et précis dès le départ. Celui-ci servira de fil conducteur tout au long du processus de conception et de création de la page, en garantissant que chaque élément ajouté contribue à atteindre cet objectif final.
Voici pourquoi il vous faut absolument définir des objectifs :
Pour proposer une stratégie homogène
L’objectif de votre landing page doit être en parfaite harmonie avec votre stratégie marketing globale. Que vous cherchiez à générer des ventes, à augmenter les inscriptions à une newsletter, à promouvoir un événement ou à recueillir des informations de contact, cet objectif doit être en cohérence avec vos objectifs commerciaux et marketing.
Pour être focus sur sa cible
Un objectif bien défini vous aide à cibler efficacement votre public. En comprenant qui sont vos visiteurs potentiels et ce qu’ils recherchent, vous pouvez adapter votre contenu et vos CTA pour répondre à leurs besoins spécifiques. Cela améliore la pertinence de la page et augmente les chances de conversion.
Pour être clair dans son discours
Un objectif précis facilite la création d’un message clair et convaincant. Chaque élément de la page, du titre à la description en passant par les images et les vidéos, doit contribuer à expliquer pourquoi les visiteurs devraient effectuer l’action souhaitée. La clarté du message élimine toute confusion et réduit le risque d’abandon de la page.
Pour pouvoir mesurer les résultats
Vous ne pourrez pas mesurer les résultats et suivre les performances de la landing page si vous ne définissez pas en amont des objectifs précis. Or, la mesure des résultats est essentielle pour évaluer l’efficacité de vos efforts et réaliser d’éventuelles modifications sur la landing page.
Pour concevoir une page efficace
En fonction des objectifs définis, la conception et les fonctionnalités de la landing page ne seront pas les mêmes. Chaque élément, de la mise en page générale aux couleurs et aux images utilisées, doit être choisi en fonction de la manière dont il renforce l’objectif.
Mettre les informations au-dessus de la ligne de flottaison
La “ligne de flottaison” fait référence à la partie de la page visible sans avoir à faire défiler plus bas. C’est la première impression que les visiteurs auront de votre landing page. Il est essentiel de placer les informations les plus importantes et convaincantes à cet endroit. Utilisez un titre accrocheur, une description concise de votre offre, et si possible, une image ou une vidéo pertinente pour susciter l’intérêt des visiteurs dès les premières secondes.
Inclure un formulaire et un CTA
Pour convertir les visiteurs en prospects, il vous faudra créer un formulaire et mettre un call-to-action (CTA) sur votre landing page. Le formulaire doit être simple et ne demander que les informations essentielles. S’il est trop détaillé, les utilisateurs ne prendront pas le temps de le remplir. Le CTA doit être clairement visible et formulé de manière convaincante. Utilisez des verbes d’action et créez un sentiment d’urgence pour inciter à l’action !
Simplifier le design
Un design épuré et intuitif permet d’attirer l’attention des visiteurs et de les guider vers l’action souhaitée. Évitez les éléments visuels trop chargés ou distrayants. Utilisez une palette de couleurs cohérente avec votre marque, des polices lisibles et un agencement logique. Assurez-vous que la navigation soit simple, et éliminez tout élément superflu qui pourrait détourner l’attention des visiteurs de votre objectif principal.
Faire des A/B tests
L’optimisation de vos landing pages ne s’arrête pas à la conception, la mise en ligne et les opérations marketing. Les A/B tests sont indispensables pour améliorer constamment vos taux de conversion. Cette technique consiste à créer plusieurs versions de votre landing page, en modifiant un seul élément à la fois, puis à comparer les performances de ces versions pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Que ce soit le titre, la couleur du bouton CTA, ou le placement des éléments, les A/B tests vous permettent d’affiner votre page pour obtenir les meilleurs résultats.
