C’est une question qui me revient très souvent en rendez-vous client ou avant un rendez-vous client : combien ça coûte le SEO ? J’en ai fait récemment un post Instagram d’ailleurs. C’est une question qui me semble pertinente et je la comprends ! Si vous êtes un petit entrepreneur, que vous venez de vous lancer, que vous avez un budget de 10000€ pour votre première année et que ce budget comprend TOUT, la première question qui va vous venir c’est : “comment je gère ce budget ?”.
Comme beaucoup d’entrepreneurs, il faut faire le plus avec le moins. Pour promouvoir vos produits ou vos services plein de solutions s’offrent à vous :
- La publicité en ligne (Facebook Ads, Google Ads, etc)
- Les réseaux sociaux
- Les salons
- Les événements
- Le SEO
- etc.
Chaque canal présente des avantages, des inconvénients mais la structure de leurs coûts est surtout très différente. Le SEO, vous le savez, c’est potentiellement très intéressant, surtout à long terme, mais avant de vous y lancer il vous faut comprendre comment se structure le coût d’une stratégie SEO.
Dans cet article je vais vous donner ma manière de structurer mes prestations SEO. Bien entendu, chaque consultant SEO ou agence SEO aura un fonctionnement unique.
Les différentes étapes d’une stratégie SEO
De mon côté quand j’accompagne mes clients je leur explique qu’il y a 3 phases. Je vais vous les détailler.
Phase 1 : Audit et recommandation stratégique
C’est la base ! On peut difficilement zapper cette partie sans se former au SEO. Au même titre qu’un général n’enverra pas son armée sans préparer son plan de bataille ou qu’un médecin ne prescrira pas de traitement à son patient sans avoir fait des examens, vous ne pouvez pas faire du SEO sans analyser plusieurs choses :
- Les potentiels problèmes techniques de votre site qui pourraient freiner votre SEO
- Les mots clés liés à votre activité, à vos produits / service que vous devez cibler pour générer du trafic qualifié
- Votre environnement concurrentiel sur ces mots clés
Ces différentes analyses, souvent réalisées à l’aide d’outils comme SE Ranking, Screaming Frog ou Semrush par exemple (qu’il faut maîtriser) permettent à votre stratège de préparer une recommandation stratégique. Le SEO est une course, il faut donc simplement être un peu meilleur que le meilleur.
Normalement avec cette recommandation vous avez 2 types de recommandations :
- Des optimisations “One Shot”, c’est un dire des choses à corriger sur votre site au niveau technique, une modification de sa structure, de la création ou modification de pages etc. Ce sont des choses à faire une fois. Vous pourrez faire certaines choses vous même et d’autres choses pourront être sous-traitées.
- Des optimisations à effectuer sur une certaine durée : c’est le travail de fonds du SEO qui regroupe généralement de la création de contenu et du netlinking. Ces 2 aspects doivent être travaillés tout au long de la durée de vie du site. Ce n’est jamais “à vie”, j’essaye personnellement de donner un plan sur 12 à 24 mois à mes clients.
Combien ça coûte : cela dépendra de chacun, mais je vends personnellement un audit SEO avec recommandation stratégique entre 1000€ et 2000€ en One-Shot.
Cela dépend de quoi ? De la taille du site, de la thématique, du nombre de pays ciblés, s’il y a un site existant ou non, de la complexité de la gestion de projet.
Phase 2 : Implémentation des corrections technique et structurelle
Normalement avec la recommandation stratégique vous avez une liste de choses à optimiser. Voici quelques exemples de problème que je soulève régulièrement :
- Le site n’est pas optimisé pour la vitesse.
- La page d’accueil n’est pas optimisée
- Le site est mal structuré, il manque des pages importantes
- Il n’y a pas de blog
- Il y a du duplicate content
- Les Title ne sont pas optimisées
- Les structures de titre Hn ne sont pas optimisées
- Il manque des balises alt à des images
- etc
Il peut y avoir plein de problèmes. Ce sont des choses à corriger une fois. De mon côté j’explique toujours tout, mes clients savent où il y a des problèmes, ils comprennent pourquoi c’est un problème et je leur explique comment le corriger.
Après, à chacun de choisir :
- Je fais
- Je fais faire
La première solution sera la moins coûteuse évidement.
Combien ça coûte : là, clairement, ça dépend de chaque audit ! Certains problèmes peuvent être graves mais rapide à corriger, d’autres pas très graves mais très longs à corriger. Parfois il y a eu de mauvaises pratiques sur un site ancien contenant des centaines de pages, le coût dépendra donc du temps à passer pour corriger tous les problèmes. A chaque fois je fais un devis sur mesure. Dans la réalité, il y a souvent un partage des tâches entre le consultant et le client. J’ai aussi beaucoup de clients qui préfèrent me garder en back-up, une petite heure par ci par là pour vérifier tout ce qu’ils corrigent. Pour avoir une idée j’envoie des devis entre 500€ et 3000€ sur cette partie.
Phase 3 : Travail de fonds sur le contenu et le netlinking
Une fois que le site est 100% OK au niveau SEO sur les plans techniques, structure, mots clés, etc. Il n’y a “plus qu’à” dérouler le plan. On va commencer le travail de fonds du SEO, c’est à dure publier des contenus et travailler l’autorité du site. Concrètement on va faire 2 choses :
- On va créer des pages et/ou des articles de blogs ou par exemple un glossaire pour positionner le site sur de plus en plus de mots clés et pousser nos pages “piliers” sur leurs mots clés via du maillage interne.
- On va créer des backlinks vers le site pour renforcer sa popularité aux yeux de Google.
Ces 2 choses, on ne peut pas les faire en “one-shot”, c’est quelque chose qui se travaille tous les mois. Un peu comme le sport, si vous voulez prendre du muscle, vous ne pouvez pas faire 1000 pompes aujourd’hui et 0 pendant 3 mois. Même si vous le vouliez, je ne vous recommanderais pas de faire une masse de travail d’un coup. Je demande à mes clients de se définir un budget annuel qu’ils pourront tenir chaque mois.
Via l’analyse concurrentielle je suis capable de vous donner un plan raisonnable de travail à effectuer chaque mois. Je donne toujours un volume raisonnable en sachant que si l’on peut faire plus, on fera plus et si l’on doit faire un peu moins on fera moins. En SEO, un peu comme en publicité, on peut toujours s’adapter.
Néanmoins je suis très honnête avec mes clients et il y a toujours un minimum. Ce n’est pas nous qui décidons de la somme de travail à faire mais nos concurrents, si je dis qu’il faut 2000€ d’investissement par mois en SEO pendant 1 an pour avoir des résultats, je pourrai faire quelque chose avec 1500€ mais si vous me dites que vous pouvez investir seulement 300€, je saurai pertinemment qu’on n’aura pas de résultats et donc je conseille d’explorer d’autres pistes que le SEO.
Combien ça coûte : généralement un bon budget SEO commence à 500€ / mois et selon l’environnement concurrentiel cela peut monter à 2000€ / 3000€ pour ma typologie de clients. Mes clients sont des TPE/PME, des entrepreneurs, des petits sites e-commerce.
Combien ça coûte au total une stratégie SEO ?
Je vous propose de calculer ensemble ce que peut coûter une stratégie SEO sur un an :
- Audit SEO stratégique : prix moyen de 1500€ (one-shot)
- Corrections et optimisations “one-shot” : 1000€
- Budget mensuel pendant un an pour le contenu et le netlinking : 1000€ / mois
Budget total annuel pour cette stratégie SEO : 14500€.
Cela reste vraiment une simulation mais cela vous donne une idée.
Est-ce que le SEO est fait pour tout le monde ?
Du coup, est-ce que le référencement naturel est vraiment fait pour tout le monde ? Eh bien cela dépend et j’ai envie de vous dire : pas toujours !
En effet il m’arrive qu’après un audit SEO, en discutant avec mon client, on s’aperçoive que le SEO n’est pas fait pour lui ou en tout cas pas tout de suite. Voici plusieurs raisons :
- Via la recherche de mots clés on se rend compte que les produits / services sont peu recherchés sur les moteurs de recherche.
- En analysant les concurrents on se rend compte que le SEO n’est pas pertinent sur ce marché.
- En voyant la concurrence on se rend compte qu’on n’aura pas le budget pour atteindre les objectifs qu’on s’était mis dans la tête.
C’est rare, décevant mais ce n’est pas grave ! Le travail d’audit sert aussi à ça !
Vous voulez toujours faire du SEO ?
J’espère que cet article vous aura aider à y voir plus clair. Bien entendu j’ai partagé ici ma manière de faire tirée de mon expérience. L’article répond au plus grand nombre de situations que je rencontre mais il y a toujours des exceptions.
Par exemple ne vous découragez pas si vous pensez que le SEO est fait pour vous mais que vous n’avez pas un énorme budget à consacrer.
Le SEO a d’abord été une discipline de passionnés, il faut donc se former et s’entraîner. On peut comprend tout ce qu’attend Google grâce à internet, YouTube, les réseaux sociaux … On peut créer et optimiser un site WordPress en autodidacte avec un peu de travail. Idem, faire une recherche de mots clés n’est pas si compliqué et on peut ensuite rédiger des contenus optimisés. On peut ensuite acheter des backlinks sur des plateformes de netlinking en totale autonomie. Bien entendu au début tout ne sera pas parfait mais ce sera très économique.
Je donne énormément de conseils via mon blog, ma chaîne YouTube, mes réseaux sociaux et vous avez aussi toutes mes formations sur Udemy 🙂 !
Selon vous combien vous coûte votre SEO à l’année ? N’hésitez pas à donner une estimation dans les commentaires.
