En marketing digital, les lead magnets sont des contenus ou des supports visant à acquérir des leads pour la base de prospection d’un site internet.
Définition des lead magnets
Traduit littéralement « aimant à leads », le lead magnet est un excellent moyen d’enrichir un portefeuille qualifié. En effet, cette solution ne se limite pas à l’apport de trafic et s’étend à la collecte d’informations au sujet du lead. C’est le cas notamment des e-books téléchargeables contre le remplissage d’un formulaire. Il en est de même pour les gated contents, dont une partie verrouillée est accessible en fournissant quelques informations personnelles. Ces données pourront ultérieurement servir dans une campagne de prospection, dans l’établissement d’un persona, ou encore dans l’optimisation de l’offre d’entreprise.
Les avantages d’un lead magnet
Le principal avantage d’un lead magnet réside dans l’apport de leads qualifiés et d’une banque de contacts potentiellement convertibles en prospects. Effectivement, la volonté de l’utilisateur de fournir les informations qui lui sont demandées reflète déjà la portée de son intérêt. Un visiteur intéressé par un guide foncier peut, par exemple, s’avérer un prospect à fort potentiel dans le secteur de l’immobilier. Il est également intéressant d’insérer une offre promotionnelle ou un appel à l’action cohérent dans un lead magnet.
Réussir un lead magnet efficace
Plusieurs critères doivent être pris en compte dans l’élaboration d’un lead magnet pour assurer une efficacité optimale.
Un contenu unique et original
Les internautes demeurent réticents à l’idée de livrer leurs informations personnelles sur un formulaire en ligne. Il est de ce fait important que le contenu du lead magnet soit réellement utile pour justifier l’échange. Un contenu verrouillé peut en effet pousser l’utilisateur à quitter le site pour se rendre sur une plateforme concurrente, dans le cas où le lead magnet ne propose pas une réelle valeur ajoutée.
Un extrait accrocheur
L’extrait offre au visiteur d’un site internet, un aperçu du contenu auquel il aura accès en fournissant les informations qui lui sont demandées. Il doit par conséquent être accrocheur et concis afin de mieux capter l’intérêt du visiteur.
Un contenu cohérent
Le contenu du lead magnet doit être proposé en cohérence avec celui du blog ou du site internet hébergeur. Il en va de la pertinence de la navigation de l’utilisateur et de la qualité des leads générés.
Quelques exemples de lead magnets
Un lead magnet peut se présenter sous plusieurs formes, à savoir :
Le e-book
Les e-books constituent d’excellents moyens de générer des leads qualifiés sur un site internet ou un blog. L’internaute est généralement invité à remplir un formulaire, à s’inscrire à un espace-membres ou à s’abonner à une newsletter pour obtenir le lien de téléchargement.
Un Gated Content est un contenu textuel ou média partiellement verrouillé. Au même titre que les e-books, l’accès au contenu est généralement conditionné par l’inscription ou le remplissage d’un formulaire.
Les outils de productivité
Les outils de productivité sont aussi un excellent moyen de générer des leads. Ils peuvent être proposés pour une utilisation en ligne ou en téléchargement.
Les webinars
Les participants sont généralement invités à s’inscrire au cours d’une période définie pour assister à un webinaire. Une banque d’informations dotée d’un excellent potentiel, d’autant que le séminaire en ligne permettra de qualifier davantage les leads.
