Qu’est-ce que le LinkedIn SSI (social selling index) ?

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LinkedIn ne vous est sûrement pas inconnu si vous cherchez à développer votre présence sur le web. Mais savez-vous bien utiliser cet outil pour votre entreprise ? Comme pour chaque réseau social, la partie la plus importante est votre communication avec les autres utilisateurs. Pour cela vous pouvez partager des contenus à votre communauté ou tout simplement vous diriger vers des prospects pour échanger avec eux.

Même si vous prenez de bonnes habitudes sur LinkedIn, il n’est pas forcément simple de mesurer vos performances. Alors comment faire ? En vous aidant de LinkedIn SSI (social selling index) ? Vous ne connaissez peut-être pas cet outil mais il est très utile pour vous aider à visualiser l’impact de vos actions en social selling. C’est pourquoi je vous ai préparé un article vous présentant LinkedIn SSI (social selling index) et son utilisation dans votre business !

Présentation du LinkedIn SSI (social selling index)

Avant de vous expliquer en quoi consiste le LinkedIn SSI (social selling index), il est important de définir le social selling. En effet, savez-vous à quoi fait référence le social selling ? Il s’agit d’un ensemble de pratiques visant à utiliser divers réseaux sociaux pour développer les ventes de l’entreprise. Cela concerne donc plus simplement vos activités sur les réseaux sociaux pour vendre les produits de votre entreprise.

Si vous maitrisez le social selling, vous commencez certainement à voir en quoi consiste LinkedIn SSI (social selling index). En effet, il s’agit d’un indicateur mesurant les performances de votre compte sur LinkedIn pour vous donner un score sur 100. Votre objectif est de vous rapprocher le plus possible de ce fameux 100/100 pour optimiser chaque action sur ce réseau social.

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En prenant connaissance de ces éléments, vous avez très certainement envie de découvrir votre score, et vous avez de la chance, il est disponible gratuitement sur LinkedIn ! Mais le LinkedIn SSI (social selling index) ne vous permet pas simplement d’obtenir une note par rapport à votre comportement sur le réseau social, il peut devenir un véritable atout marketing si vous le prenez en compte pour modifier convenablement vos méthodes mises en place.

Pour y voir un peu plus clair sur LinkedIn SSI (social selling index), voici ce que votre score cherche à refléter :

  • Développer votre marque professionnelle de manière cohérente sur le réseau social
  • Cibler les bonnes personnes pour votre entreprise
  • Maitriser la communication en fournissant des informations utiles
  • Développer vos relations sur le réseau social

Plus vous arriverez à augmenter votre score, plus vous maîtriserez ces points. Cela peut donc vous aider à améliorer votre communication sur les réseaux sociaux en prenant connaissance de votre score chaque jour pour revoir vos méthodes progressivement.

Quel est le fonctionnement de LinkedIn SSI (social selling index) ?

Vous comprenez à présent en quoi consiste LinkedIn SSI (social selling index), mais il faut réussir à y accéder et à l’apprivoiser pour en tirer profit. Avant toute démarche sur LinkedIn, prenez le temps de découvrir votre score. Pour cela, il vous suffit de vous connecter sur LinkedIn et de vous rendre sur cette page. Vous aurez normalement accès à votre score sur 100 mais également à la moyenne de score en fonction de votre domaine d’activité. Cela peut vous aider à vous situer par rapport à vos concurrents en découvrant le travail à fournir pour vous démarquer sur la plateforme.

Bien entendu si vous obtenez un score inférieur à la moyenne, il faudra vous consacrer un peu plus à LinkedIn ces prochaines semaines afin de mettre en place une méthode efficace. Mais vous n’avez pas besoin de vous arrêter à ce score global en voyant simplement votre positionnement par rapport aux autres. Vous pouvez découvrir votre score /25 pour chaque catégorie et ainsi voir ce qui fonctionne le moins sur votre profil.

  • Construire votre marque professionnelle, en orange
  • Trouver les bonnes personnes, en violet
  • Échanger des informations, en vert
  • Etablir des relations, en bleu

Par exemple, si votre score le plus faible se situe au niveau des relations à établir, vous pourrez vous concentrer sur ce point en allant chercher les bonnes cibles pour créer un contact et améliorer votre score. Cela vous montre également qu’il ne suffit pas de se concentrer sur une catégorie pour améliorer son LinkedIn SSI (social selling index), il faut un bon équilibre entre chaque partie pour avoir une activité efficace sur la plateforme.

Mon LinkedIn SSI social selling index
J’ai un peu abandonné LinkedIn et cela se ressent sur mon SSI !

Comment bien tirer profit de LinkedIn SSI (social selling index) pour votre business ?

Prendre connaissance de votre score LinkedIn SSI (social selling index) c’est bien, mais agir en conséquence sur ce réseau social, c’est mieux !

En effet, une fois votre score sous les yeux, que pouvez-vous faire ? Si vous travaillez en équipe, mettre votre score en commun peut être un très bon moyen de vous challenger pour rester sur le podium et apporter des bénéfices à votre entreprise.

Mais si vous travaillez seul, cela ne vous empêche pas de vous challenger vous-même en vous donnant un objectif à atteindre. Cela vous aidera à vous investir dans de nouvelles démarches, à cibler la catégorie à améliorer en priorité et à appliquer des méthodes différentes pour développer convenablement votre profil.

Toutefois, si votre score ne semble pas mettre en évidence une catégorie à améliorer en priorité, comment vous y prendre ? Concentrez-vous sur les parties les plus importantes pour votre business, à savoir la construction de votre marque et la création de liens avec vos cibles. En effet, si vous soignez la présentation de votre profil, votre charte graphique, et la construction globale de votre marque sur LinkedIn, vous gagnerez en visibilité.

Et pour développer votre profil, vous avez besoin de visibilité, alors commencez par faire en sorte de vous rendre visible du plus grand nombre ! Ensuite, il faudra aller vers vos cibles pour commencer à développer vos relations sur LinkedIn, car cela peut vous donner plus de chances de trouver de nouveaux clients ou de futurs collaborateurs.

En peu de temps vous verrez votre score augmenter et cela vous donnera envie d’aller encore plus loin pour dépasser la concurrence. LinkedIn SSI (social selling index) est donc un excellent moyen pour développer votre présence convenablement sur LinkedIn, et cela pourrait vous apporter de nouvelles opportunités !

Guillaume Guersan
Guillaume Guersan
Passionné de nouvelles technologies et de Marketing Digital, j'ai créé ce blog dans le but de partager mes expériences et découvertes en matière de digital et acquisition de trafic ainsi que ma vie de freelance.
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